ما هي الأسباب التي تجعل الشركات تقدم عروضًا وخصومات ضخمة تصل إلى 70%؟ وهل تعتقد أن هذه العروض تؤثر بشكل إيجابي أو سلبي على ربحية الشركة؟
تقدم الشركات العروض والخصومات الضخمة التي تصل إلى 70% لعدة أسباب استراتيجية تهدف إلى زيادة المبيعات وتعزيز حصتها السوقية. من أهم هذه الأسباب
جذب العملاء الجدد: العروض الكبيرة تعتبر وسيلة فعالة لجذب العملاء الجدد وتحفيزهم على تجربة المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة، وهو ما يساعد في توسيع قاعدة العملاء
تصريف المخزون القديم: في بعض الأحيان، تقدم الشركات خصومات كبيرة لتصفية المخزون القديم أو المنتجات التي لم تحقق المبيعات المتوقعة. هذا يتيح لها تحديث المخزون وتجديد المنتجات دون تكبد خسائر كبيرة
زيادة السيولة المالية: رغم أن الخصومات الكبيرة تقلل من هامش الربح على كل منتج، إلا أن زيادة حجم المبيعات نتيجة لهذه العروض يمكن أن تحسن التدفق النقدي للشركة، مما يتيح لها إعادة استثمار الأموال في تطوير منتجات أو استراتيجيات جديدة
تعزيز الولاء للعلامة التجارية: العروض الضخمة تساهم في بناء علاقة قوية بين العملاء والعلامة التجارية. عندما يشعر العملاء بأنهم يحصلون على قيمة مضافة من خلال العروض، فإنهم يصبحون أكثر ولاءً للشركة
فيما يتعلق بتأثير هذه العروض على ربحية الشركة، فإنها يمكن أن تكون إيجابية إذا تم استخدامها بشكل استراتيجي. العروض لا تضر بالربحية طالما أن الشركة قادرة على زيادة المبيعات وتحقيق الإيرادات اللازمة لتعويض الفرق في السعر. على سبيل المثال، في توكيل تاكي، تقدم الشركة عروضًا مميزة على مراتبها ذات الجودة العالية، مما يساهم في جذب العملاء الجدد وزيادة المبيعات، دون التأثير الكبير على هامش الربح، حيث أن الشركة تعتمد على تقديم قيمة مضافة لعملائها
إذن، يمكن القول أن العروض والخصومات الضخمة إذا تم تنفيذها بشكل مدروس، يمكن أن تؤثر بشكل إيجابي على ربحية الشركة
https://n9.cl/tl81hz